Générer des leads qualifiés dans un secteur très concurrentiel (les énergies renouvelables), en ciblant spécifiquement cinq départements en France. Le défi est d’optimiser le coût par acquisition (CPA) tout en s’assurant d’atteindre une audience de qualité, susceptible de concrétiser une installation solaire.
- Génération de leads qualifiés : Identifier et engager une audience présentant un réel potentiel d’achat de panneaux solaires.
- Optimisation du coût par acquisition : Maximiser l’efficacité du budget en réduisant le CPA grâce à une approche de ciblage plus précise.
- Approche géographique stratégique : Cibler exclusivement cinq départements en France choisis pour leur potentiel élevé dans le secteur des panneaux solaires, afin de maximiser les chances de conversion.
- Segmentation Géographique et Ciblage Départemental
Plutôt que de disperser les efforts sur l’ensemble du territoire, la campagne s’est concentrée sur les cinq départements les plus prometteurs pour les installations solaires. Ce ciblage géographique permet de mieux gérer les ressources et de concentrer les efforts sur des zones à forte demande potentielle. - Qualification et Filtrage des Leads
La qualification des leads a été assurée en intégrant des questionnaires de pré-sélection dans les annonces et sur le site web de Baten. Ces questionnaires ciblent les critères clés : être propriétaire, avoir une intention d’économies énergétiques et disposer du budget nécessaire pour un investissement solaire. - Personnalisation des Messages selon les départements
En tenant compte des spécificités de chaque département (conditions d’ensoleillement, aides régionales pour l’énergie solaire), les messages publicitaires ont été personnalisés pour mieux répondre aux attentes locales. Par exemple, les annonces dans un département bénéficiant de subventions solaires mettent en avant ces incitations financières. - Suivi et Optimisation en Continu
L’analyse continue des performances permet de concentrer les budgets sur les départements offrant les meilleurs résultats et d’ajuster les messages publicitaires pour améliorer l’engagement. En affinant la campagne en fonction des données de conversion, Baten a pu maximiser l’impact de chaque euro investi.
par lead qualifié
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leads qualifiés par mois dans les 5 départements ciblés
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Taux de conversion amélioré
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USA, New York – 1060
Str. First Avenue 1
